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自分の居場所、とか、あなたの居場所
とか言いますよね？

でも、実は『居場所』という時、どこ
か特定の場所を指すのかどうか、真剣
に考えたコト、ありますか？

わたしがビジネスの道に入って少し経
った頃の約25年前、当時の師匠として
いろいろなコトを教わっていたマーケ
ッターの先駆者の素敵な女性から言わ
れた言葉が次のようなモノでした。

「居場所って『人』のコトなのよ。誰
かが居た場所、か、誰かが居る場所。
会社って、従業員が会う社って書くけ
ど、場所のコトじゃなくてそこで働い
てる人が会社の性格を決めてるでしょ
う。場所に人を想うのが日本人のとて
も素敵な所だと思うの…」

実は、この一言を聞いた時、アンケー
トやインタビューで本当に訊くべき質
問の本質を教わったような気がしまし
た。

僕達は『居場所』と言ってるのに場所
じゃないという言葉の使い方をする日
本人なんだ、というコトを考えるよう
になりました。

コンサルタントをやっていた頃、かな
りの数の企画をプレゼンしましたし、
コピーライトもたくさん書きましたが
その時に使う言葉の本質を徹底的に突
き詰めるクセが付いたのは、この言葉
の不思議に気が付かせていただいてか
らだったと思います。

その師匠のアークヒルズに在ったオフ
ィスに呼ばれて仕事の打ち合わせをし
ていた時、きっとカレシからの電話だ
ったんだと思うのですが、

「あなたの居場所はそこかも知れない
けどわたしの居場所はあなただから」

と言った時があって、そのコトを訊い
たら出て来た言葉が前出の言葉だった
訳です。

師匠から教わったコトは本質的なコト
が多かったと思います。例えば『営業』
で売るモノは何か？

安いモノなら商品を売っても売れるけ
ど、高額商品を売りたい時はまず自分
の信用を得るコト。それが商品を買っ
ていただくコトにつながるコト。

『売る』とは『信用を得る』コトだ。

商品を売ってお金を得る、と思ってい
る営業は売れないし得られない。

信用を得るコトで買っていただく、と
思っているコトが最低限の心構えだ。

つまり、あなたからなら買うけど他の
人なら買わないという関係を築くコト
が『営業』の本質だ、というようなコ
トを教えていただきました。

そして『信用を得る』ために１番必要
なコトは、相手のために自分の時間を
使うコトだ、と教わりました。そして
それが相手に伝わるようにするために
は、相手があなたからその商品を買っ
たら何がどう変わるのか？という未来
のヴィジョンを共有できる何かを作る
コトだ、と教わりました。

今、考えるとひたすらそういうモノを
作り続けていた日々だった、と思いま
す。

それを実現するために難しいコトをし
ようと考えていたら、師匠に笑われま
した。

「あなたが恋人のために何かしてあげ
ようと思い立って、それを作るために
しばらく逢うのはよそう、って言うの
が１番ダメな時間の使い方なのよ。こ
ういうモノを作ってあげたいと思うん
だけど、それでいい？って相談しに逢
いに行く人が１番信用を得られる人な
の。だって、ヴィジョンを共有するた
めに相手に逢いに行く時間を使ってる
し、その先のヴィジョンを共有できる
でしょう？簡単なコトをちゃんと出来
るコトが大切なのよ。それが１番信用
出来るコトなんだもん」

それを聞いてから、悩んだ時は相手に
逢いに行く、という行動を取れるよう
になりました。それまでは、何か渡す
モノが出来てから会いに行く、という
感じだったのですが、出来ない時には
会いに行けなくなってしまう訳です。
それが直ったのは師匠のおかげです。
師匠はこんなコトも言っていました。

「信用を得るために逢いに行く営業も
愛を得るために恋人に逢いに行く男女
の恋愛も同じ行動なの。そして、その
相手こそがあなたの仕事や恋愛の居場
所になるの。居場所って場所じゃない
のよ。人のコトなの」

つい先日、以前一緒に仕事をしていた
仲間の口から師匠の名前が出て来たの
で、１番印象深い言葉を思い出して書
いてみました。東京に居るうちに逢い
たかったなあ…。